{"id":2371,"date":"2015-09-10T07:52:47","date_gmt":"2015-09-10T05:52:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.globonet-blog.ch\/?p=2371"},"modified":"2015-09-10T13:30:25","modified_gmt":"2015-09-10T11:30:25","slug":"expansion-ins-ausland-diese-sieben-strategien-fuehren-zum-erfolg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.globonet.ch\/globonet-blog-ch\/2015\/09\/10\/expansion-ins-ausland-diese-sieben-strategien-fuehren-zum-erfolg\/","title":{"rendered":"Expansion ins Ausland: Diese sieben Strategien f\u00fchren zum Erfolg"},"content":{"rendered":"<p><strong>Wer mit seinem Unternehmen den Sprung auf den internationalen Markt wagt, sollte nicht nur eine ordentliche Portion Mut, sondern auch umfangreiches Vorwissen mitbringen, um mit dem Vorhaben erfolgreich zu sein. Eine ausf\u00fchrliche Erst-Analyse des Marktes ist hierf\u00fcr genauso wichtig wie die Betrachtung der ausl\u00e4ndischen Zielgruppe. <\/strong><\/p>\n<p>Im Folgenden werden sieben Strategieelemente vorgestellt, die dazu beitragen, dass der Schritt auf den ausl\u00e4ndischen Markt und das damit verbundene globale Content Marketing ein Erfolg werden. Fragen, die es dabei zu beantworten gilt, sind:<\/p>\n<ul>\n<li>Welche Probleme erwarten mich und wie begegne ich ihnen?<\/li>\n<li>Wie kann ich meinen Content an das jeweilige Land anpassen?<\/li>\n<li>Welcher Content interessiert die Menschen im Zielland?<\/li>\n<li>Wie binde ich die Menschen an mein Produkt?<\/li>\n<li>Wird mein Produkt \/ meine Dienstleistung im Zielland \u00fcberhaupt ben\u00f6tigt?<\/li>\n<li>Was muss ber\u00fccksichtigt werden? \u00e0 kulturelle und sprachliche Unterschiede<\/li>\n<li>Was ben\u00f6tige ich daf\u00fcr? \u00e0 zus\u00e4tzliche Mitarbeiter, \u00dcbersetzer etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Strategie #1: Das richtige Team zusammenstellen<\/strong><\/p>\n<p>Bevor das Abenteuer auf dem internationalen Markt beginnt, sollte jeder Unternehmensf\u00fchrer sicherstellen, dass er das richtige Team f\u00fcr dieses Vorhaben zusammengestellt hat. Die ausgew\u00e4hlten Mitarbeiter sollten fachlich einhundertprozentig kompetent sein und auch als Gemeinschaft gut funktionieren.<\/p>\n<p>Au\u00dferdem ist es wichtig, dass jedes Teammitglied konkret definierte Aufgabenbereiche hat. Auf diese Weise werden Missverst\u00e4ndnisse vermieden, sodass die Arbeitsweise allgemein effektiver und gewinnbringender ist. Nicht zuletzt sorgt eine konkrete Aufgabenverteilung auch daf\u00fcr, dass die F\u00fchrung des Teams f\u00fcr den Vorgesetzten leichter wird.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Strategie #2: Den Markt analysieren und eine Nische finden<\/strong><\/p>\n<p>Was n\u00fctzen das tollste Produkt und die ausgefallenste Idee, wenn niemand bereit ist, daf\u00fcr Geld auszugeben? Aus diesem Grund sollte man sich im Vorfeld unbedingt vergewissern, dass das eigene Produkt oder die Dienstleistung auch im Ausland eine kauffreudige Zielgruppe hat.<\/p>\n<p>Am besten gelingt das, wenn eine Nische gefunden wird. Ein Nischenmarkt ist ein Bereich, in dem eine kleine bis mittlere Nachfrage besteht und die anbietende Firma mit wenig Konkurrenz k\u00e4mpft.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Strategie #3: Die Regeln des Landes kennen.<\/strong><\/p>\n<p>Jedes Land hat sie: diese ganz speziellen Regeln, Richtlinien und Gesetze. Wer mit seinem Unternehmen im Ausland Erfolge feiern will, muss sie kennen und sollte auf keinen Fall versuchen, sie zu umgehen.<\/p>\n<p>Besonders die Bereiche Tabak, Alkohol, Lebensmittel und Gl\u00fccksspiel unterliegen meist strengen Regeln. Im schlimmsten Fall kann ein Produkt im Zielland verboten werden. Um solche oder \u00e4hnliche R\u00fcckschl\u00e4ge zu vermeiden, sollte im Vorfeld gekl\u00e4rt werden, welche rechtlichen Rahmenbedingungen erf\u00fcllt werden m\u00fcssen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Strategie #4: Den Content richtig \u00fcbersetzen<\/strong><\/p>\n<p>Es klingt beinahe banal, ist aber einer der wichtigsten Schritte f\u00fcr Unternehmen, die ins Ausland expandieren wollen. Der Content, der den Menschen bereitgestellt wird, muss in entsprechende Sprachen \u00fcbersetzt werden. Hierbei sind zwei Fragen wichtig:<\/p>\n<ol>\n<li>Wie gro\u00df ist der Aufwand, um die Inhalte zu \u00fcbersetzen?<\/li>\n<li>In welche Sprachen muss der Content \u00fcbersetzt werden?<\/li>\n<\/ol>\n<p>Wer denkt, dass eine englischsprachige \u00dcbersetzung der Homepage ausreicht, der irrt. Auch Flyer, Brosch\u00fcren und nicht zuletzt der Content in sozialen Medien m\u00fcssen \u00fcbersetzt werden \u2013 h\u00e4ufig auch in mehrere Sprachen.<\/p>\n<p>Das Wichtigste ist, dass Unternehmer nicht etwa den Google Translator zurate ziehen, sondern ein professionelles \u00dcbersetzungsb\u00fcro engagieren. Im Idealfall besch\u00e4ftigen diese Muttersprachler, die bei der \u00dcbersetzung auch kulturelle Besonderheiten einflie\u00dfen lassen.<\/p>\n<p>\u00dcbrigens: Niemand muss Angst haben, dass Google \u00fcbersetzte Inhalte als Duplicate Content abstraft \u2013 \u00dcbersetzungen sind \u201eunique\u201c.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Strategie #5: Bilder und Videos ebenfalls anpassen<\/strong><\/p>\n<p>Der Begriff \u201eContent\u201c umfasst mehr als das geschriebene Wort. Auch Bilder und Videos (mit und ohne Text) transportieren die Inhalte eines Unternehmens und sollten daher ebenfalls an das Zielland angepasst werden.<\/p>\n<p>In diesem Zusammenhang sei ausdr\u00fccklich auf ein spezielles Fettn\u00e4pfchen hingewiesen: die Symbolik. W\u00e4hrend ein L\u00e4cheln in Europa ganz klar mit Freude assoziiert wird, kann es in China beispielsweise auch f\u00fcr Unwissenheit oder gar Trauer stehen. Auch hier ist es von Vorteil, sich mit Experten in Verbindung zu setzen, um peinliche Fehltritte zu vermeiden.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Strategie #6: Content erschaffen, der im Zielland auf Interesse st\u00f6\u00dft<\/strong><\/p>\n<p>Was die Menschen hierzulande begeistert, kann sie andernorts vollkommen kalt lassen. Ein wichtiger Punkt f\u00fcr erfolgreiches globales Content Marketing ist daher sicherzustellen, dass die bereitgestellten Inhalte auch vom Zielpublikum angenommen und \u201ekonsumiert\u201c werden. Eine umfassende Analyse der Kultur ist hierf\u00fcr unverzichtbar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Strategie #7: Den Content pflegen und erweitern<\/strong><\/p>\n<p>Wie im Heimatland gilt auch im Ausland: Bestehender Content muss st\u00e4ndig gepflegt und erweitert werden. Nur so schafft man es, mehr potenzielle Kunden zu erreichen und diese dauerhaft an sein Produkt oder die Dienstleistung zu binden. Selbstverst\u00e4ndlich muss die Qualit\u00e4t der Inhalte gleichbleibend gut sein und darf nicht mit der Zeit schlechter werden (beispielsweise, weil sich der Leiter pl\u00f6tzlich zutraut, die Inhalte selbst zu \u00fcbersetzen).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Die wichtigsten Punkte im \u00dcberblick:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ein kompetentes Team zusammenstellen und Aufgaben klar verteilen.<\/li>\n<li>Den Markt analysieren und eine Nische \/ Zielgruppe finden.<\/li>\n<li>Regeln, Richtlinien und Gesetze des Ziellandes in Erfahrung bringen.<\/li>\n<li>Content richtig \u00fcbersetzen und an die jeweilige Kultur anpassen.<\/li>\n<li>Content schaffen, der die Zielgruppe interessiert.<\/li>\n<li>Content stetig pflegen und erweitern.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Die Expansion ins Ausland ist selbstverst\u00e4ndlich ein gro\u00dfer Schritt, der wohl \u00fcberlegt sein will. Wer sich richtig darauf vorbereitet und die oben beschriebenen Punkte beachtet, wird an diesem Abenteuer nicht nur Spa\u00df haben, sondern f\u00f6rdert aktiv seine Umsatz- und Gewinnzahlen.<\/strong><\/p>\n<hr \/>\n<p style=\"text-align: left;\">Gastbeitrag von Christoph Neuhold<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Position: Projekt- und Qualit\u00e4tsmanagement, Marketing<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Christoph Neuhold ist f\u00fcr die Planung und Umsetzung von Gro\u00dfprojekten beim \u00dcbersetzungsb\u00fcro <a href=\"http:\/\/www.translate-trade.com\/\">Translate Trade <\/a>verantwortlich. Au\u00dferdem ist er stets darauf bedacht das Qualit\u00e4tsmanagement des M\u00fcnchner Unternehmens zu optimieren.<\/p>\n<hr \/>\n<p><small><a style=\"text-decoration: none;\" title=\"Image inserted by the ImageInject WordPress plugin\" href=\"http:\/\/wpinject.com\/\" rel=\"nofollow\">Photo<\/a> by <a href=\"http:\/\/www.flickr.com\/photos\/59602302@N04\/5512542653\" target=\"_blank\">rmurph11<\/a> <a title=\"Attribution-ShareAlike License\" href=\"http:\/\/creativecommons.org\/licenses\/by-sa\/2.0\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.globonet-blog.ch\/wp-content\/plugins\/wp-inject\/images\/cc.png\" alt=\"\" \/><\/a><\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wer mit seinem Unternehmen den Sprung auf den internationalen Markt wagt, sollte nicht nur eine ordentliche Portion Mut, sondern auch umfangreiches Vorwissen mitbringen, um mit dem Vorhaben erfolgreich zu sein. 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